时间：2024-02-16 作者：工业国际型材 点击：1
在线下流量稀缺、线上红利见底的当下，家居建材行业都在寻找新的销售经营渠道，以求增长。随着整装模式的兴起，装企成为了慢慢的变多企业共同的突破口。
作为距离消费者最近的服务方，装修公司不仅手握流量，更是最早接触消费者、最能影响消费决策的一环。
近年来，材料商与装企间的合作愈发密切，共建大店、渠道直营、经销商驻店……然而，什么样的方式才是最能让双方受益、最能打开市场的？
近日，由优材联盟组织的材料厂商进装企的游学活动落地郑州，二十多家主材、辅材、电器品牌组成的访学团，拜访当地装企代表和主辅材供应商，一同探讨当前经营中的痛点，谋划未来合作新模式。
优材联盟·郑州行第一站来到沪上名家，成立12年间深刻洞察河南市场需求，通过几何整装服务刚需、沪上名家助力改善、美墅名家针对别墅大宅的方式，用多品牌策略深耕河南市场，位列河南非公有制企业百强。
总裁助理周磊在与优材联盟游学团交流过程中提到，家装公司当下成为了热门渠道，但想要通过这一渠道做好家居建材零售，还需要材料企业的赋能，双方合力通过输出更好的产品来培养市场习惯，让更多消费者愿意选择装企而非“马路游击队”。
这一方面需要厂家做更多活动，帮助装企打造引流型产品，博得市场关注；另一方面，材料企业应该重构渠道体系，来全面拥抱装企渠道，通过去中间化等方式来逐步降低成本，提高市场竞争力。
他表示，今年是郑州家装市场最难的一年，但是沪上名家还是对市场抱有积极的态度，相信对中高端的需求会慢慢的多。也希望能够和更多材料企业一同，用高品质的产品和服务让我们消费者明白沪上名家是效率、品质、售后综合性价比最高的选择。
装修之所以是一个高度分散的市场，一方面源于交付流程的非标、企业规模化经营困难；更重要的原因主要在于，消费者对于家的需求、预算空间、风格偏好、材料选择都有着非常大差异。
优材联盟·郑州行第二站，游学团来到了铭美装饰，这是一家专注为别墅大宅提供精品装修服务的企业，客单值高、服务周期长、个性化极强。
工程总监刘建章在与优材联盟交流时表示，服务小众圈层对于服务水平、品牌口碑有着极高的要求，所以在选材方面也会慎之又慎。
铭美服务的业主对于价格并不敏感，但极重体验，希望联盟成员可提供针对高端市场的产品体系，从品牌调性到产品的质量再到交付服务，都与铭美的客群定位相匹配。
在刘建章看来，细节的把控是服务高端市场的根本，不论是设计、施工还是材料。
在优材联盟·郑州行的第三站，超凡家居艺术馆给出了新的解法。8000多平米的展厅内，集合了设计、工艺标准、样板间展示以及软硬装产品，满足那群消费的人的一站式家装需求。
超凡装饰副董事长王秀兰在与联盟成员交流时说，超凡家居艺术馆只是超凡家居新零售探索的一种模型，公司当前正在多方探索最高效、最有力的一站式家装服务模式，而这就需要装企与材料企业一同努力。
她认为，在大家居生态圈里，没有企业能独立将消费服务做完，更多的是需要行业的联动沟通。
装修公司不生产产品，为客户提供一站式整装需要材料品牌的全力支持，在过去，装企更多的是与本地经销商合作，但针对家装渠道的产品创新，还是需要工厂端的支持，希望能够通过优材联盟组织的深度交流活动，能够使双方互相理解，形成双赢的战略合作。
优材联盟作为联动产业的组织，每一站都会挖掘当地优质辅材供应商，通过装修、主材、辅材三方的交流，更完整地呈现行业面貌，更切实地完成资源对接。
深耕河南辅材市场二十多年的欧标建材创始人王玉宾，带着优材联盟成员们来到了欧标的一站式仓配中心，用真材实料说话。
作为众多国内外头部辅材品牌的省级代理商，欧标能够为合作伙伴提供一站式的辅材服务的同时，给到最合适的价格。
在王玉宾看来，辅材作为隐蔽工程，在消费端的感知并不强，但是越是想要走品质、品牌这条路的装企，越要慎重选择辅材产品，因为这是决定入住体验、售后问题的关键。
在一整天紧凑的访学中，优材联盟成员也从不同的角度为装企解答、解决了合作中出现的细节问题，同时也从企业自身情况出发，给出了未来布局装企渠道的战略方向。
中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长陶丹在代表协会致辞时表示，优材联盟这样踏实、落地的组织是行业发展的助推剂，她愿意看到联盟与企业间形成直接、快速、高效的沟通方式，互相提供有价值的信息，这也是家居向上的重要方向。
游学是双方进一步探索的过程，材料商能清楚看到装企的特点和实力，同样，一次会见二十余家材料商，对于装企而言更像是选材路演，大幅度的提升了对接效率。
装企直接与品牌方对接，双方有了充分了解的机会，也能站在各自角度分析产业现状和困境。
整装趋势使得家居建材产品的去品牌化趋势明显，产品高效使用、带来革命性的改变是必须的，而通过沟通交流，找到变革的方向，就是优材联盟未来的使命。
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