时间：2024-02-08 作者：工业欧标型材 点击：1
中国锂电产业链有多少家企业？有上百家上市公司，有2000多家核心企业，更有几万家配套企业。除了聚光灯与鲜花包围的百十家，剩下的芸芸众生都在做什么？活得怎么样？尤其是那些展会上蜗居在偏僻角落3米*3米标准格子里的配套企业？
在大企业“既要、还要、更要”的当下，在大企业动不动“逐年降本10-15%”的今天，配套企业怎么韧性增长？今天我们来解读一家笔者特别熟悉的配套企业-宝优际。
宝优际的企业成长故事，没有惊涛骇浪，也没有惊人绝技，只有各种情势之下的因势利导，凭着精细化经营，凭着一点一点地优化生产的基本工艺，一步一步地做成细致划分领域的隐形冠军，希望能给大家带来一些启发和慰藉。
苏州宝优际科技股份有限公司成立于2011年9月，是一家有着十多年行业经验的国家高新技术企业。 基本的产品为动力及储能电池电芯安全功能器件、模组安全功能器件、电池包结构件等，应用于新能源汽车动力电池与储能电池领域。
公司先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14000环境管理体系认证、QC080000有害于人体健康的物质管控管理体系认证、TS16949质量管理体系认证，积极打造有效的品质管理、环境管理，绿色生产的各项管理体系。
公司是国内最早进入动力电池安全功能器件的企业之一，客户涵盖宁德时代、阳光储能、国轩高科、欣旺达、远景动力、蜂巢等。其中方型电芯绝缘安全件全国第一，甚至在全球也是市场占有率第一，是这个细分市场的隐形冠军。同时由于具备自主开发专用生产、自动化检测设备的技术能力，可以为客户大规模、低成本、长期稳定提供高品质、高一致性产品。
公司拥有苏州相城和常州金坛两处生产基地，其中，金坛产业园占地面积135亩，总建筑面积10.7万平米；相城生产基地，占地面积24亩，总建筑面积40,000平米。
苏州宝优际的两位女创始人王勤与黄海燕原是同事。1994年7月，两人分别从合肥学院与安徽大学毕业，通过校园招聘进入苏州一家做电子配件的外资企业工作。
王勤女士，1972年8月生，中国国籍，无境外永久居留权，现任苏州宝优际科技股份有限公司董事长及法定代表人，是电子材料领域的资深专业技术人员，具有多年电子材料供应链管理和企业管理经验，是宝优际的核心创始人。
黄海燕女士， 1973年11月生，中国国籍，无境外永久居留权，现任公司董事、总经理，是宝优际联合创始人。
1996年王勤先行辞职出来做电子材料贸易生意，到了2000年已经挖到第一桶金的王勤力邀老同事黄海燕一起创业，在苏州工业园区成立了一家做电子材料深加工的企业，主要服务苏州周边的台资与日资企业，为这一些企业的台式电脑、笔记本电脑、手机、LED显示屏等配套电子材料，这就是宝优际的前身，由此也搭建了“王勤主外、黄海燕主内”的核心创始团队。
2009年1月，中国新能源汽车“十城千辆”试点推广开始，第一批北京、上海、重庆、深圳等13个城市；2010年又增加了天津、广州、沈阳等第二批12个城市；试点城市达到25个，申报试点的新能源汽车已超越2万辆。
2010年10月份，国务院将新能源汽车列为重点培育与发展的七大战略新兴起的产业之一，国家已经坚定了新能源汽车未来的发展趋势。相隔一年后，以ATL电动汽车工程部为基础的宁德时代于2011年12月16日正式成立。比宁德时代早成立3个月的苏州宝优际已经在跟ATL电动汽车工程部沟通交流方型电芯绝缘安全件的试制了。
2014年，习在视察上汽集团时精确指出：“发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路”。这为我国汽车工业结构调整指明了方向，我们国家新能源汽车发展由此驶入快车道。
这一年，宝优际为宁德时代配套的方型电池绝缘安全件，经过反复测试与改进，正式验证合格，开始批量下单。凭借双方反复交流定义的产品性能、优良的工艺、具有竞争力的价格上的优势，宝优际成为宁德时代重要的合作伙伴，伴随着宁德时代电池业务的增长，公司业务也水涨船高，在业务增长的同时，日常经营管理也逐步完善。
在宁德时代主要供应商的光环照耀下，宝优际很快获得ATL、三星SDI、国轩高科、欣旺达等一批有名的公司的广泛认可，并与这些客户建立了长期战略合作伙伴关系。到了2016年，公司下定决心停止3C与消费电子的配套业务，全面转向服务新能源电池行业。
公司并没有死守着方型电池绝缘安全件的舒适区，而是进一步展开了产业布局，从电芯的功能安全器件，平行扩展到模组的连接件中，乃至到后期铝型材箱体系列和新材料系列的布局，都是围绕新能源动力电池配套，形成一个产品集群，成为新能源汽车动力电池全面解决方案提供商，为客户提供一站式服务。
谈起创业动机与过程，两位创始人也没有传统创业故事里的激情满满、野心勃勃，有的只是在改革开放大环境下，在新能源汽车大发展来临时的顺势而为。
宝优际早年一直是以服务台资与日资企业为主，对台资与日资企业的品质、产品管理流程比较熟悉。对同是日资企业的ATL以及从ATL分出来的宁德时代来讲，沟通无障碍，原先在台式电脑、笔记本电脑、手机、LED显示屏上模切踩过的坑，可以让客户少踩坑。
“把一个领域所有的坑都踩过，还能总结与思考的人，才是真正的专家”，就是这么个微小的优势，让宝优际在市场夹缝中赢得了生存位置和发展时间。
从宁德时代这样的第一批客户中得到了认可后，公司信心就足了。有了使用就会有改进建议，然后快速迭代，如此往复，团队就会慢慢的有信心，市场的反馈也慢慢变得好，这就步入了一个正循环。
电子材料配套生意大多是从电池生产的基本工艺设计出发，从试制到测试、测试合格、采购等环节。王勤回忆早前接触的一个客户项目，公司给了解决方案，客户当场就给否了，说其他公司承诺价格更便宜、交付更及时。通过多次拜访沟通，最后终于争取到了一个试用的机会，当时客户不看好，企业内部对这一个项目也信心不足，但戏剧性的是，最后只有宝优际保质、保量、按时完成了交付。
这个事给团队的触动和激励很大，一个企业，切忌好高骛远，踏踏实实帮客户解决一个个真实的、具体的小事情。既然已经选择了配套，就把它做好做大。形成“人靠谱→产品可能靠谱→试一试→产品靠谱→企业靠谱”的正向循环。
在中国，真的是没有哪个领域不是红海！尤其是在电子配件业。竞争总是避免不了的。2022年底，我去拜访公司董事长王勤女士，看到她愁眉苦脸，急问她发生啥事情了。细问之下，方知：“宝优际最大的客户真正的需求降本，直接将2023年交付的订单价格下降15%，这个降幅远超于了当年毛利率，这可怎么办呀？”
我说：那你还想什么呢？就是准备战斗，全方面降本增效，把别人眼里的红海做成自己的蓝海！
我相信她当时内心已经这么想的，只是在关键时刻需要人帮她坚定信念。三个月后，在上海虹桥一次闭门会议上，又见到王董事长，她已经面带笑容了。告诉我：降本增效起作用了，不但巩固了自己在大客户处的订单，还增加了订单份额，另外因为性能好价格低，还吸引了新客户。
需要上游产业链，供应链的源头支持。如：源头工厂，产地直供型，形成性价比优势。
宝优际在国内最早介入电池绝缘安全件研发与制造，又获得全球第一的宁德时代订单，利用规模采购优势，已经培养起自己的成熟的供应链，价值链管理已经延伸到塑料颗粒的期现货结合来保价。
厂房是自建的、绝缘膜是自己生产的、按客户要模切也是自己生产，从产品品货到成本，都占据了进入行业的优势条件，企业同时具备完善的供应商管理体系，保证了原料供应的成本及品货的稳定。
随着规模的增加，效率和品质持平甚至下降，这是很多企业的通病。需要企业将人、财、物、时、产、供、销、质的八大要素快速组合运营。
还有一项最有效的提高效率方法，经常被企业董事长疏忽，就是解聘“伪高管”。“伪高管”是企业最大的内耗，把这些“伪高管”解聘送到友商那里去，客观上是最佳竞争策略。
了解关键客户的需求，从帮助客户增加销量、减少相关成本等方面入手，为客户创造价值。客户价值有：功能价值、经济价值与心理价值等。从动力电池厂商的角度，简单地说：功能价值就是你的东西，性能没问题；经济价值就是性价比高，能够更好的降低成本，增加产品竞争力；心理价值就是有产量，供应链安全。
宝优际作为绝缘件和导通件的研发、制造商，首要目标就是抓住客户的真实需求制定指标，进行专项研发，严密验证，付诸量产。技术难关攻克过程中，有时客户的生产线不能拍照也不能录像，所以宝优际的技术人员就只能趴在客户的产线，专注研究客户自动化设备的运行，找出问题症结点，回来调整产品的加工工艺，配合客户做产线的小的改造，顺利处理问题。几次配合的结果客户都非常的满意，也带来了更多的订单。
密切关注用户的隐形与深度需求，深挖需求促成交，借助营销事件，乘风破浪，把握每一款产品的时间窗口，吃到红利。
新能源汽车动力电池目前仍然处于快速上升不停地改进革新的时期，市场对动力电池自身续航能力、安全性、体积轻量化的要求都带动了动力电池的持续改进。宝优际也不断地加强与客户端研发部门的紧密互动，随时掌握动力电池设计的新方案，新用途，并不断为客户提供新的解决方案。只有实现用户的需求，超越客户的期望，才能夯实公司发展的基础，使得宝优际始终在市场立于不败之地。
面对中国新能源市场这块蛋糕，没有一家相关企业愿意错过，无数企业转型到新能源行业，当然也有很多企业经营不善跟不上节奏又被行业淘汰，从长远来看这场竞争才起步，耐力和持久性很重要。宝优际的核心优势就是应变而变，没有因率先进入市场就觉得已经稳操胜券，而是一直配套客户和市场提高个人，在保证原本产品的品质下，也为客户提供新的方案和建议，融入行业新产品的诞生过程中。
这是在新能源汽车与储能大发展的时代背景下，两个普通人的创业故事，也是无数个配套企业的成长故事，背后体现的是一家中小企业的生存智慧！
许多时候，我们会发现企业经营中其实并没那么多惊心动魄的故事，更没那么多的鲜花与掌声，更多的是一步一个脚印地摸索向前走。2024年，希望我们大家告别赌性，回归商业本质，认认真真经营好企业，实现韧性增长。
微信扫一扫
